I. Izvoz podatkov in regionalna distribucija: Močna rast na več območjih
Splošni podatki: tako obseg kot vrednost se povečata in dosežeta rekordno visoko vrednost
V prvih osmih mesecih leta 2024 je domači izvoz traktorjev dosegel 125.000 enot, kar je-{4}}letno povečanje za 35 %, kar je le 25.000 enot manj od celotnega-letnega obsega izvoza 150.000 enot leta 2023. Izvozna vrednost je presegla 8 milijard juanov, --letno povečanje za 42 %. Povprečna cena na enoto se je povečala z 58.000 juanov na 64.000 juanov, kar odraža povečano dodano vrednost izdelka. Po segmentu konjskih moči:
30-majhnih in srednje velikih-traktorjev z 80 konjskimi močmi: 87.500 izvoženih enot, kar predstavlja 70 % celotnega zneska,-v-letnem porastu za 30%, predvsem za manjše kmetijske dejavnosti;
80-srednje velikih-traktorjev s 120 konjskimi močmi: 25.000 izvoženih enot, kar predstavlja 20 % celotnega zneska,--letno povečanje za 45%, predvsem za srednje velike kmetije;
Veliki traktorji s 120 konjskimi močmi in več: 12.500 izvoženih enot, kar predstavlja 10 % vseh, kar je vsako leto-{5}}letna rast za 60 %, predvsem namenjeno kmetijskim proizvodnim območjem velikega obsega-.
Regionalna razčlenitev: Azija ohranja stabilne temelje, Afrika pospešuje, Južna Amerika pa dosega preboje
Azijski trg: osrednji trg s stabilnim povpraševanjem
Obseg izvoza je dosegel 58.000 enot, -{3}}letno povečanje za 28 %, kar predstavlja 46,4 % celotnega izvoza. Indija, Vietnam in Bangladeš so bile prve tri destinacije. Na indijskem trgu prevladujejo traktorji z močjo 30-50 konjskih moči, izvoz pa je v prvih osmih mesecih leta 2024 dosegel 21.000 enot, kar je--letno povečanje za 32 %. Ti traktorji se uporabljajo predvsem za pridelavo riža in pšenice. Vietnamski trg ima raje traktorje z močjo 50-80 konjskih moči, izvoz pa je dosegel 15.000 enot, kar je--letno povečanje za 25 %. Ti traktorji so primerni za pridelke, kot sta sladkorni trs in kava. Bangladeški trg hitro raste, izvoz se je medletno povečal za 40 % na 8000 enot, predvsem zaradi lokalne politike kmetijske mehanizacije.
1. Afriški trg:
Hitra rast, ogromen potencial
Izvoz je dosegel 32.000 enot, -{3}}letno povečanje za 45 %, kar predstavlja 25,6 % celotnega izvoza. Po povpraševanju so prednjačile Etiopija, Nigerija in Južna Afrika. Da bi se spopadli z visokimi temperaturami, prašnimi razmerami in slabimi cestnimi razmerami v Afriki, so bili izvoženi traktorji podvrženi trem ključnim spremembam: prvič, dodatek visoko-temperaturnega zaščitnega sistema za povečanje temperaturne tolerance motorja na 50 stopinj; drugič, izboljšana filtracija zraka za zmanjšanje obrabe prahu in peska na motorju; in tretjič, izboljšana moč šasije za izboljšanje{10}}zmogljivosti na terenu. Te spremembe so zmanjšale stopnjo okvar traktorjev na afriškem trgu za 60 % in povečale stopnjo odkupa strank na 35 %.
2. Južnoameriški trg:
Prelomna rast, modeli z visoko-dodano-vrednostjo, priljubljeni
Obseg izvoza je dosegel 25.000 enot, -{3}}letno povečanje za 55 %, kar predstavlja 20 % celotnega izvoza, z Brazilijo in Argentino kot primarnima trgoma. Lokalni rančerji in velike-kmetije imajo raje velike traktorje s 100-150 konjskimi močmi za obdelovanje pašnikov, prevoz krme in žetev žita. Izvoz je v prvih osmih mesecih leta 2024 dosegel 8000 enot, kar je 70-odstotno-leto-letno povečanje. Brazilski kmet je po nakupu 20 120-traktorjev s konjskimi močmi poročal: "Domači traktorji nudijo veliko vlečno moč in 15 % manjšo porabo goriva kot evropski in ameriški modeli, zaradi česar so zelo stroškovno učinkovita možnost."
II. Izvozne prednosti in čezmorska postavitev:
Od "izvoza izdelkov" do "lokaliziranih storitev"
Konkurenčnost izdelka: stroškovna-učinkovitost + prilagodljivost, dvo-smerni pogon
Stroškovna-učinkovitost: Domači traktorji so 30–50 % cenejši od evropskih in ameriških znamk ter 20–30 % cenejši od japonskih in korejskih znamk. Če vzamemo za primer traktor s 100 konjskimi močmi, evropske in ameriške znamke stanejo približno 150.000 dolarjev, medtem ko domači model stane le 80.000 dolarjev, kar znatno zniža stroške nakupa za čezmorske kmete.
1. Prilagodljiva sprememba:
Nudimo prilagojene rešitve, prilagojene potrebam kmetijstva in okoljskim značilnostim različnih regij. Na primer, razvili smo "proti{1}}pnevmatike + naprave za delovanje v-plitvi vodi" za trg riževih polj v jugovzhodni Aziji, kar traktorjem omogoča stabilno delovanje na riževih poljih z globino vode 30 cm. Razvili smo tudi »puščavsko različico traktorja« za Bližnji vzhod, opremljeno s ščitom za pesek in velikim rezervoarjem za gorivo za prilagoditev sušnim okoljem in-vodoredkim okoljem. Razvili smo tudi »okolju prijazen traktor« za evropski trg, ki izpolnjuje emisijske standarde Euro V in lokalne okoljske zahteve.
2. Po-prodajne storitve:
Gradimo "globalno servisno mrežo", da povečamo zadrževanje strank.
Razvoj servisne mreže: Do oktobra 2024 bodo domača podjetja vzpostavila 22 po-poprodajnih servisnih centrov v tujini, ki bodo pokrivali glavna kmetijska proizvodna območja v Aziji, Afriki in Južni Ameriki, opremljenih s strokovnim vzdrževalnim osebjem in zadostno zalogo rezervnih delov. Po-center za poprodajne storitve v Hanoju v Vietnamu nudi celovite-procesne storitve, vključno z vzdrževanjem traktorjev, popravilom in zamenjavo delov. Kmetje dobijo odgovor v povprečju v 24 urah po prijavi težave, težava pa je odpravljena v 48 urah.
